Как продать автомобиль: ТОП-30 советов

Подборка советов в помощь водителю.
ТОП-30 советов как продать автомобиль
depositphotos

Каждый продавец хочет продать свою машину быстро, дорого и без последующего общения с покупателем. Увы, на такие пожелания продавца у покупателя свое мнение.

Читай также: Назван штраф за непристегнутый ремень безопасности: Детали

В помощь продавцу автомобиля редакция bigmir)net подготовила самые важные советы и ошибки при продаже авто.  


Когда лучше всего продавать автомобиль 


  • Незадолго до окончания гарантийного обслуживания дилера – т.е трехлетка. Такие машины наиболее привлекательны для покупателя.
  • Учитывайте сезонность для продажи машины – в моменты выхода новых линеек автопрома, цены на б/у авто снижаются.

Читай также: Как вернуть эвакуированное в Киеве авто онлайн: Инструкция

  • Лучшим временем для продажи машины эксперты считают конец апреля. Конечно же речь не идет о карантинном апреле 2020 года. 

Нюансы на этапе подачи объявления 


  • Чем более свежее объявление, тем более оно привлекательно для покупателя. Машина, которая месяцами висит на сайте продаж авто, вызывает больше подозрений, даже если цена интересная.

Читай также: Как продлить “жизнь“ глушителю: Совет

  • Не надо слишком завышать или занижать стоимость. Укажите возможность торга в шапке объявления.
  • В описании авто соблюдайте краткость, лаконичность, приводите только факты. Покупатель не поэмы пришел читать.
  • Сделайте красивые фото машины, еще лучше будет приложить видеоописание авто.
  • Оставьте свой номер телефона для звонков с вопросами. Не ждите положительного исхода по следке, если вы готовы только к переписке в мессенджерах. 

ТОП-30 советов как продать автомобиль
ТОП-30 советов как продать автомобиль
depositphotos


Что можно и что нельзя говорить при продаже авто во время встречи с покупателем 


Никогда не врите покупателю, обман все равно раскроется

  • Запомните правило - меньше говорить, больше молчать. Пусть покупатель сам задаст интересующие его вопросы. 
  • Тон разговора должен быть деловым, никакого лишнего задора.
  • Не стоит употреблять фразы типа “заводится с пол оборота“,“кузов не бит и не крашен“, “та что вы там высматриваете – нормально все“.
  • Лучше делать акценты на достоинствах: машина куплена у дилера, один хозяин, в салоне не курили.

Читай также: Что такое иммобилайзер в авто и для чего он нужен?

  • Будьте вежливы, приветливы и спокойны
  • Держитесь уверенно, покупатель этот у вас не первый и возможно не последний. Если машина в хорошем состоянии, продать ее не составит труда.
  • Если с вами нещадно торгуются, то просто скажите, что ваша цена на машину приемлемая, а дефектов  нет только у машины из салона. 
  • Заранее в стоимость авто вложите погрешность на торг. Обязательно торгуйтесь – понемногу уступая до уровня желаемой вам цены.
  • Кратко опишите основные узлы машины. При осмотре потенциальным клиентом каждой из частей добавляйте информацию. Но не нахваливайте машину.

Читай также: Все, что нужно знать о давлении в шинах автомобиля: Советы

  • Мягко дайте понять, что расставаться с машиной вам не просто, вы грустите.
  • Если продаваемому авто более 5-6 лет, а пробег перевалил за 100 тыс км, покажите книжку обслуживаний на СТО, расскажите, какие детали были заменены. В случае приличного пробега такая информация будет полезной. 
  • Если у машины, которую вы продаете есть дефект, то будьте готовы объяснить причину его появления, рассказать как его устранить. И конечно же сбросить цену.

Во время тест драйва с потенциальным покупателем 


  • Сначала садитесь за руль сами. В процессе езды покажите машину в самом лучшем ее свете, ведь вы хорошо ее знаете.

Читай также: ТОП-5 советов, как сделать авто лучше в карантин

  • Заранее продумайте маршрут, избегайте безлюдных мест. О личной безопасности следует думать заранее. 

ТОП-30 советов как продать автомобиль
ТОП-30 советов как продать автомобиль
depositphotos


В момент оформления сделки 


  • Не соглашайтесь на рассрочку, ваша задача продать автомобиль, а не решать финансовые трудности покупателя.
  • Заранее подготовьте документы на авто, если нужно, то откройте дебетовый счет в банке для перечисления денег.

Читай также: Когда нужно включать поворотник на авто: Пояснение полиции

  • Не передавайте документы на машину и ключи от нее до тех пор, пока не получите всю оговоренную сумму. 

ТОП-30 советов как продать автомобиль
ТОП-30 советов как продать автомобиль
depositphotos


После оформления сделки 


  • Не игнорируйте звонки после покупки. Возможно у человека остались какие-то вопросы. Поставьте себя на место покупателя.
  • При оформлении сделки и даже на этапе смотрин машины (в случае продажи дорогого авто) приглашайте посредников для сделки. Не оставайтесь наедине с незнакомым человеком и машину храните в надежном месте. Увы, но от воров и мошенников никто не застрахован. Вы не знаете, кто пришел осмотреть машину – покупатель или угонщик.
  • Финансовые вопросы лучше всего решать через банк. Это самый безопасный вид расчета.

Читай также: Как ухаживать за кузовом автомобиля: Вощение

  • По-доброму попрощайтесь с покупателем после покупки. Если у вас остались какие-то запчасти для авто – подарите новому обладателю авто что-то. Человеку будет приятно.


Ранее мы сообщали, про ТОП-15 секретов безопасного вождения автомобиля во время дождя.  


Хотите знать важные и актуальные новости раньше всех? Подписывайтесь на Bigmir)net в Facebook и Telegram

Наверх